Christian Arroyo: "Las gangas en viviendas no llegan con un cartel; hay que identificarlas antes que nadie".

Christian Arroyo, CEO de INGESAR Inmobiliaria y profesional con 27 años de trayectoria en el sector, explica en entrevista en el programa "A Buenas Horas con José Luis Martín" que nos encontramos ante un mercado extremadamente activo, donde la rapidez de reflejos y el asesoramiento experto marcan la diferencia entre el éxito y la frustración.

El mercado inmobiliario en las islas: Entre la escasez y la búsqueda de la "Ganga"

En el contexto actual, el mercado inmobiliario canario no regala oportunidades de manera evidente. Muchos compradores llegan con la ilusión de encontrar ese inmueble a precio de saldo que resuelva su situación financiera o habitacional de inmediato. Sin embargo, Arroyo es tajante al respecto: "Las gangas no llegan con un cartel diciendo: 'Soy una ganga'". La identificación de estas oportunidades reales, que suelen surgir por situaciones personales urgentes como traslados repentinos o deudas con la administración, requiere un trabajo de campo profundo y una confianza ciega en el asesor inmobiliario.

Para Arroyo, la clave reside en estar "imbuido" en el mercado. Cuando un profesional ha creado una cartera de clientes sólida basada en la confianza, es el propio vendedor quien recurre a su asesor antes de publicar la oferta. Es en ese análisis de los "testigos" de la zona y en la detección de la escasez de propiedades donde se encuentra el verdadero valor añadido del experto.

El mito del descenso de precios y la realidad estadística

Uno de los errores más comunes del comprador inexperto es aplicar la lógica de otros sectores, como el bursátil, al inmobiliario. Existe la creencia popular de que, tras un periodo de subidas, necesariamente debe producirse un punto de inflexión. No obstante, Christian Arroyo desmitifica esta esperanza: "No hay nada estadístico que diga: 'Vale esto tres meses y luego baja'. Eso es imposible".

A diferencia de la bolsa, donde la volatilidad es la norma, la vivienda responde a una ley de oferta y demanda que en Canarias se encuentra actualmente desregulada. Para el CEO de INGESAR, el mercado perfecto es aquel donde la oferta iguala a la demanda, pero la realidad isleña es otra: hay una oferta escasa o nula frente a una demanda muy alta. Bajo estas premisas, Arroyo lanza una advertencia seria sobre el futuro próximo: "No vamos a ver ningún indicio de mejora. No la habrá".

La brecha de la vivienda social: Una comparativa con Europa

Para entender por qué los precios continúan en una escalada que parece no tener techo, es necesario mirar hacia la gestión administrativa. Mientras que en Europa la construcción de vivienda social ronda el 19%, en España —y específicamente en regiones con alta presión como Canarias— apenas se llega al 2%. Esta falta de previsión pública, sumada a una burocracia que retrasa licencias durante años, genera un cuello de botella que asfixia al ciudadano.

La transformación del hogar canario: Nuevas prioridades post-pandemia

El mercado no solo ha cambiado en precios, sino también en su fisionomía sociológica. Las ciudades son entes vivos que evolucionan, y barrios que hace dos décadas eran ignorados, hoy son los más demandados de Las Palmas de Gran Canaria. La pandemia de 2020 marcó un antes y un después en la psicología del comprador.

Arroyo recuerda con claridad cómo propiedades situadas en el extrarradio, que antes nadie quería, "volaron" del mercado tras el confinamiento. "Antes comprábamos más con la cabeza, con el corazón, y ahora compramos más con la cabeza", reflexiona el experto. Ya no solo se buscan metros cuadrados; ahora el comprador prioriza factores que antes eran secundarios:

•  Luminosidad y ventilación natural.
•  Distribución funcional para el teletrabajo.
•  Conexión con espacios exteriores y zonas para mascotas.

El auge de las mascotas y los nuevos núcleos familiares

Actualmente, hay más personas con perros que con hijos, lo que redefine totalmente la búsqueda de vivienda. Las familias tradicionales de matrimonio e hijos han dado paso a personas separadas que ahora requieren dos viviendas en lugar de una, o a parejas que prefieren un entorno adecuado para sus animales de compañía antes que habitaciones infantiles. Este fenómeno aumenta la presión sobre el parque inmobiliario: hay más gente y, por tanto, se necesitan más viviendas.

Profesionalización frente a la picaresca y la tecnología

En un mundo cada vez más digitalizado, surge la duda de si la Inteligencia Artificial (IA) sustituirá la labor del agente inmobiliario. Christian Arroyo es un firme defensor de la tecnología como herramienta, pero nunca como sustituto del factor humano. "Nunca una IA o una tecnología sustituirá la pasión que tenemos con el cliente de frente y la confianza que el cliente deposita en ti", afirma con rotundidad.

Sin embargo, la tecnología también tiene su cara B. En redes sociales proliferan anuncios que utilizan infografías generadas por IA para mostrar casas derruidas como auténticos palacios futuristas. Aunque estas herramientas pueden ayudar a quienes carecen de visión espacial, Arroyo advierte que la transparencia debe primar. Vender un estado actual con un precio de futuro basado en una imagen retocada es una receta para la desconfianza.

El riesgo de los filtros: Detectando al "Ocupa Profesional"

Uno de los aspectos más críticos y menos conocidos del trabajo de una inmobiliaria de prestigio como INGESAR es la seguridad. Arroyo destaca la importancia de realizar filtros exhaustivos a los interesados antes de enseñar una propiedad. "Hay auténticos profesionales del ocupa; personas normales que van a ver viviendas para ver cuáles son los puntos flacos de la seguridad".

El asesor debe ser un observador agudo. Un visitante que se interesa más por el tipo de cerradura o los puntos ciegos de las ventanas que por la luz o la ventilación levanta sospechas inmediatas. Los filtros telefónicos sobre presupuesto y viabilidad son la primera barrera, pero es en la visita física donde la experiencia de 27 años de Arroyo entra en juego para proteger el patrimonio de sus clientes.

¿Hacia dónde camina el sector? Futuro y soluciones habitacionales

Si miramos hacia la próxima década, el panorama se presenta complejo pero con nuevas formas de habitabilidad asomando en el horizonte. La angustia por encontrar una vivienda digna está empujando al mercado hacia modelos que hace años eran impensables.

El incremento de los precios de alquiler, que en zonas de Canarias ya alcanza los 900 o 1000 euros por un solo dormitorio, ha dinamizado el mercado de alquiler por habitaciones. Muchos propietarios están reformando sus viviendas para crear espacios compartidos con cocinas comunes y armarios con candados, buscando maximizar la rentabilidad y ofrecer una alternativa a quienes no pueden costear un piso completo.

Por otro lado, las casas modulares o prefabricadas se presentan como una opción accesible y de rápida ejecución, aunque Arroyo señala que esto abre un debate legal interesante sobre si deben considerarse bienes muebles o inmuebles a efectos hipotecarios y registrales.

Consejos finales para el inversor y el comprador

Para aquellos que disponen de un capital cercano a los 150.000 euros, la recomendación de Arroyo es clara: estudiar el mercado fuera del núcleo central de la ciudad. En Las Palmas de Gran Canaria, por ejemplo, los inmuebles "decentes" ya empiezan a verse a partir de los 200.000 euros, y cualquier cifra inferior suele implicar reformas estructurales o complicaciones en la comunidad de vecinos.

En cuanto a la financiación, el techo de edad para las hipotecas se ha flexibilizado, llegando en algunos casos hasta los 74 o 75 años, siempre dependiendo del refuerzo económico y la trazabilidad laboral del solicitante.

En última instancia, la labor de un profesional como Christian Arroyo va más allá de la transacción: "Nosotros no vendemos casas, las casas las vende cualquiera; ayudamos a tomar la decisión y es una responsabilidad entender la confianza". En un mercado tan tenso como el canario, esa confianza es, sin duda, el activo más valioso.

Entrevista completa: